Демпинг в международной торговле — это продажа товара по ценам ниже внутренних и мировых

Демпинг в международной торговле — это продажа товара по ценам ниже внутренних и мировых

Демпинг в международной торговле - это продажа товара по ценам ниже внутренних и мировых

Сохрани ссылку в одной из сетей:

Московскийинститут экономики, менеджмента и права

ЭССЕ

по “Мировойэкономике”

Тема: “Демпингв международной торговле — это продажатовара по ценам ниже внутренних имировых. Зачем субъекты мировой торговлиприбегают к демпингу?”

Выполнила:Студентка группы ЭЗВДc+в1.2/0-11.

КлейменоваЕ.А.

Специальность“Бухучет, анализ и аудит”

Москва

2011

Демпинг вмеждународной торговле — это продажатовара по ценам ниже внутренних имировых. Зачем субъекты мировой торговлиприбегают к демпингу?”

Демпинг (отангл. dumping— сброс) — продажа товаров по искусственнозаниженным ценам.

Демпинговыецены существенно ниже рыночных цен, аиногда даже ниже, чем себестоимостьтовара или услуги.

Демпингпроводится с различными целями:проникновение или укрепление на новомрынке, вытеснение конкурентов. Демпингосуществляется государством и компаниямив расчете на возмещение в будущем текущихубытков, когда за счет демпинга будетдостигнуто желаемое положение на рынке.

Однако довольно часто и фирмы, игосударство прибегают к демпингу какразовому мероприятию: монетизируютскладские запасы, реализуют неликвиднуюпродукцию; при острой и срочной потребностив денежных средствах, когда существуетугроза больших убытков, чем потери придемпинге.

В некоторых странах принятосчитать демпинг негативным явлением ибороться с ним применяя антидемпинговыезаконы, хотя в случае демпинга потребительможет выиграть, заплатив более низкуюцену.

Современноезаконодательство развитых странразличает два основных типа демпинга:

  • ценовой демпинг— или продажа на экспортном рынке товара по цене, которая ниже его цены на национальном рынке;
  • стоимостный демпинг— продажа товара на экспортном рынке по цене, которая ниже его стоимости.

В коммерческойпрактике демпинг может приобретатьодну из следующих форм:

Спорадическийдемпинг—эпизодическая продажа излишних запасовтоваров на внешний рынок по заниженнымценам.

Происходит тогда, когда внутренниеобъемы производства товара превышаютемкость внутреннего рынка и передкомпанией встает дилемма— либо вообщене использовать часть производственныхвозможностей и не производить товар,либо произвести товар и продать его поболее низкой, чем внутренняя, цене навнешний рынок.

Преднамеренныйдемпинг—временное умышленное снижение экспортныхцен с целью вытеснения конкурентов срынка и последующего установлениямонопольных цен. На практике это можетозначать экспорт товаров по ценам нижецен своего внутреннего рынка или дажениже издержек производства.

Постоянныйдемпинг—постоянный экспорт товаров по цене нижеих себестоимости.

Обратныйдемпинг—завышение цен на экспорт по сравнениюс ценами продажи тех же товаров навнутреннем рынке (например, экспортгаза и других энергоносителей из РФ).Встречается редко, обычно в результатенепредвиденных резких колебаний курсоввалют.

Взаимныйдемпинг—встречная торговля двух стран одним итем же товаром по заниженным ценам.Встречается также редко в условияхвысокой монополизации внутреннегорынка определенного товара в каждой изстран.

Чтоинтересно, любой демпинг по определениювне закона. Но, как показывает практика,производителя или продавца практическиневозможно уличить в противозаконныхдействиях, ведь резкому снижению ценпрактически всегда находится более илименее разумное объяснение.

Поэтому,история демпинга с каждым годомпополняется все новыми примерами, анаказанных больше не становится. Многолет назад, когда международная торговлябыла развита еще недостаточно, можнобыло говорить разве что о демпинге нарынке тканей или специй, когда зарубежныеторговцы стремились продать как можнобольше продукции за максимально короткийсрок.

Теперь же ценовые войны охватиливсе сферы.Достаточно распространендемпинг в туризме. Здесь компаниидобиваются завоевания доли рынка путеморганизации собственных чартерныхрейсов, и за этот счет снижения стоимоститура едва ли не в полтора раза.

Широкоизвестна ситуация с островной Грецией,когда в 2008 году несколько операторовборолись за право предоставлять тамотдых. В результате этот демпинг натуристической ниве привел к тому, чтона каждой путевке компании теряли до500 евро, но ажиотажа так и не возникло:слишком маленьким оказался этот рыноки большинство туроператоровпрогорели.

Развивается и ценовойдемпинг в страховании. Казалось бы,услуги одни и те же, но крупные компаниитем не менее стремятся сохранить своюдолю рынка и завоевать новую, что иприводит к некоторым жертвам со стороныстраховщиков с целью удержания своихпозиций.Одной из интереснейших формдемпинга является так называемыйвалютный демпинг.

Суть его заключаетсяв следующем. К примеру, на японский рынокпоступает партия товара, оплаченная вдолларах. И за счет временного понижениякурса йены относительно курса доллараполучается, что цены на данный товарниже среднерыночных. Выгода же продавцав том, что он сумел верно предугадатьвозможность этой ситуации.

Чиптрипдемпинг заключается в том, что производительуменьшает издержки на транспортировкупродукции и за этот счет достигаетсущественных возможностей для сниженияцен.

Постоянный чип трип демпинг частоприводит к тому, что местные производителипросто не в силах противиться внешнейагрессии и вынуждены уйти с собственногорынка либо идти на какие-то серьезныемеры вроде реорганизации производстваили попытке выхода на внешниерынки.Позиционный демпинг своей цельюносит создание олигополии в определенномсекторе рынка.

Происходит снижение ценниже себестоимости, в результате чегокрупные производители страдают лишьчастично, а мелкие гибнут, не выдержавтакого давления. Непосредственно впериод демпинга ни о сервисе, ни о высокомкачестве продукции речи не идет.Происходит лишь планомерное снижениецен. После же произведенной санациирынка несколько оставшихся игроковвновь приводят цены в нормальноесостояние и уже завоевывают покупателейхарактеристиками товара и сервисом.

Примеры демпинга

Понятно,что демпинг может привести как кположительным, так и к отрицательнымрезультатам. Нам уже известен примердемпинга тур операторов в Греции. Другимижертвами своей глупости в этой сферестали несколько лет назад и «Внуковскиеавиалинии». К концу 1997 года эта компаниябыла одним из лидеров на российскомрынке.

Но уже летом 1998 компания решилаотвоевать позиции «Сибири» и «Красэйр»на южных направлениях. В результате ужечерез несколько месяцев авиаперевозчикдаже не располагал средствами на то,чтобы заправлять самолеты. А еще черезнесколько лет компания обанкротилась,и ее имущество досталось всё той же«Сибири».

То есть можно говорить о том,что здесь демпинг фактор сыграл явноне в пользу инициатора.В 70-е годыкомпания Sony вышла на американский рыноксо своими телевизорами, продавая их на40 процентов дешевле, чем на собственномяпонском рынке. Такие демпинг методыне понравились правительству страны,и компания была призвана к ответу.

Ноздесь производители поступилидействительно гениально: они открылипроизводство на территории США ипрекратили ввоз из Японии. В штатах жевыпускались совершенно новые модели,что не давало возможностей американскимвластям сравнивать цены.

Таким образом,в результате этого демпинга компанияинициатор выиграла, ведь она упрочиласвои позиции на американском рынке иудерживает их по сей день.Известноразбирательство с демпингом на авторынке несколько лет назад. Тогда компанияNissan активно размещало свои производствана территориях европейских стран.

Этопривело к тому, что цены на их продукциюстали значительно ниже и компанияполучила возможность продавать автомобилипо более низким ценам в сравнении симпортерами из других стран. Такойдемпинг Нисана вызвал волну агрессиии ряд судебных разбирательств. Но врезультате с них были сняты всеобвинения.

Что касается примеровдемпинга в России, то несколько летназад в одном из регионов сложиласьследующая ситуация. У достаточно крупногопроизводителя канцелярских товаровбыло два клиента, которые стабильнымипартиями закупали продукцию с целью еереализации.

Появившийся новый клиентбыл готов закупить в два раза большиеобъемы продукции, но со значительнымискидками. Производитель, просчитаввозможную прибыль от расширенияпроизводства, согласился. Результатомэтого стал явный демпинг в магазинах,так как новый клиент получил возможностьзначительно снизить цены и вытеснитьтаким образом старых продавцов. Те всвою очередь разорились, прекратилизакупки товара, и пострадал еще изавод-производитель. Рынок рухнул нанесколько лет.

ПравиламиВсемирнойторговой организации (ВТО) демпингзапрещен. Демпинг нарушает правиласправедливой конкуренции и влечетубытки местных производителей. В мировойэкономической практике, в ряде странпринято противостоять демпингу путемприменения антидемпинговых законов,установления специальных противодемпинговыхпошлин.

Так как в результате демпингастрадают не только национальныепроизводители и продавцы, но иправительство. Ведь за счет сниженияцен уменьшаются и налоговые поступленияв бюджет. Государство имеет законноеправо облагать антидемпинговымипошлинами товары, которые продаются поценам ниже справедливых и наносятматериальный ущерб отраслигосударства-импортера.

Демпингсиндром продолжает охватывать всерыночные сферы. Ведь, как говорилосьвыше, доказать демпинг практическиневозможно. Поэтому вопрос того, какбороться с демпингом останется открытымеще долгое время.

А отрицательные иположительные последствия демпинга вмировой торговле будут оцениватьсясамыми выдающимися экономистами с однойлишь целью: максимально снизить еговлияние на экономику страны.

Списоклитературы

  1. Свободная энциклопедия — Википедия .

  2. «Основы маркетинга» — Филипп Котлер

Источник: https://works.doklad.ru/view/QqeXu_AqEg4.html

Что такое демпинг и как бороться с демпингом

Демпинг в международной торговле - это продажа товара по ценам ниже внутренних и мировых

Первый долларовый миллиардер Джон Рокфеллер очень лихо избавлялся от конкурентов. Строит соперник нефтепровод, а Джон бросает параллельно ему 4 своих. И берет цену за перекачку в несколько раз меньше, пока тот не разорится. Это называется демпинг.

Что делает Рокфеллер потом? Правильно: повышает цены до таких, которые ему выгодны. Сейчас так сделать нельзя — помешает антимонопольное законодательство. Но демпинг в том или ином виде сохранился в современной торговле.

Сегодня мы расскажем, как этому противостоять.

Во времена Рокфеллера демпингом считалась торговля себе в убыток. В настоящее время это, скорее, продажа товаров и услуг по ценам немного ниже среднерыночных. Да и цели, которые преследуют демпингующие игроки, куда шире. Это не только завоевание рынка, но и привлечение клиентов, маркетинговая стратегия и многое другое.

Что такое демпинг

Зачем конкуренты демпингуют

Используя демпинг, предприниматели могут руководствоваться следующими мотивами:

  • они хотят стать монополистами в своей нише. Эта цель максимально похожа на подход Рокфеллера. Работает так: конкурент держит низкие цены до тех пор, пока остальные игроки не разорятся. После этого он становится единственным серьезным участником рынка и может делать все, что заблагорассудится: устанавливать свои расценки, скупать разорившиеся компании и так далее;
  • соперники набирают клиентскую базу. Очень распространено среди начинающих предпринимателей. Суть в следующем: некая компания выходит на рынок и хочет завоевать доверие клиентов. Она делает самые низкие цены и за счет этого привлекает много покупателей. После этого цена понемногу поднимается до среднерыночной;
  • конкуренты просто не умеют по другому. Любой маркетолог вам скажет, что лучше учиться продавать дорого, чем привлекать клиентов только низкими ценами. Но так думают не все предприниматели. Многим бизнесменам кажется, что небольшая цена — это лучшее, чем можно заманить покупателя. Не нужно париться над продвижением, придумывать фишки и улучшать сервис, достаточно начать демпинговать, и все покупатели твои;
  • конкурент хочет избавиться именно от вас. У него нет цели покорить весь рынок — достаточно убрать одного двух соперников, и дела пойдут куда лучше. Такой подход распространен в низкоконкурентных нишах с небольшим количеством участников;
  • демпинг получается сам собой. Бизнес конкурента настолько эффективен, что он может позволить себе самые низкие цены. И все равно останется в плюсе. В основном это касается крупных сетевиков. Для небольшого интернет-магазина это самый опасный случай. Издержки и накладные расходы сетевиков всегда меньше, чем у малого бизнеса, но это не значит, что с ним нельзя бороться. Ниже мы расскажем, как это можно сделать.

Риски при преднамеренном демпинге и методы их снижения

И самое главное: конкурент сможет демпинговать только в двух случаях — либо у него колоссальные ресурсы, либо он на чем-то экономит. У сетевиков это может быть и то, и другое, поэтому они и опасны. Малый бизнес снижает цены за счет сокращения издержек. Сейчас мы расскажем, как это может выглядеть и что с этим делать.

У конкурента низкие цены из-за плохого сервиса

Один из самых распространенных случаев. Конкурент, не мудрствуя лукаво, начинает экономить на обслуживании клиентов.

Он нанимает посредственных менеджеров по продажам, экономит на создании сайта, выбирает самые дешевые службы доставки и транспортные компании.

В результате покупателям хамят по телефону, заказы доставляются неделями, а в техподдержку не дозвониться. Зато по запросу касательно цен ваш конкурент в ТОПе: они у него самые низкие.

Итак, ваш сервис лучше, но цены выше. Как действовать в такой ситуации и переманить клиентов на свою сторону? Ответы лежат на поверхности:

  • сделайте акцент на качестве обслуживания. Покажите, что вы заботитесь о покупателях, а конкурент — нет. Даже найдя самую низкую цену, клиент изучит еще несколько вариантов. Именно в этот момент он должен почувствовать разницу. Конкурент с плохим сервисом наверняка уже успел накосячить и оставил о себе негативные впечатления. Сыграйте на контрасте. Если ваши менеджеры оближут покупателя с ног до головы, пообещают скидку и шустро оформят сделку, покупатель сам поймет, почему у конкурента дешевле;
  • подождите. Интернет-магазины с из рук вон плохим обслуживанием долго не задерживаются на рынке. Вполне возможно, что через полгода-год конкурент сам разорится;
  • объясните клиентам, за что они переплачивают. Разместите пруфы на сайте и в группах в соцсетях. Расскажите об обученных (практически в Оксфорде) менеджерах, сошлитесь на топовые транспортные компании, покажите награды и премии. Конкуренту похвастаться нечем, тут мяч на вашем поле.

Три показателя качества обслуживания клиентов

Конкурент экономит на качестве товара

Вы продаете оригинальную продукцию, а соперник — дешевые китайские подделки. Действовать надо так:

  • расскажите о высоком качестве вашего товара. Опишите названия брендов и торговых марок, с которыми работаете. Это должны быть действительно проверенные и надежные компании, заслужившие доверие на рынке;
  • напишите статьи и том, как важно не экономить на качестве. Дайте покупателю понять, что скупой платит дважды и лучше один раз заплатить за хорошую вещь, чем постоянно обжигаться о контрафакт;
  • отстройтесь от конкурента. Да, у него дешевле, но посмотрите, почему? Да потому, что его товары служат меньше, не подходят по размеру и вообще фу;
  • работайте с отзывами. Вряд ли соперник может похвастаться хорошим мнением о своем товаре. А вот вы — можете, и нужно этим пользоваться. Собирайте положительные отзывы и максимально их расшаривайте: публикуйте на сайте, в сообществах и везде, где только можно. 8 из 10 покупателей изучают отзывы перед покупкой — пользуйтесь этим в своих интересах;
  • намекните покупателю, что на рынке полно подделок, с которыми лучше вообще не связываться. Мол, в последнее время появилось много интернет-магазинов, предлагающих такой же товар в 2 раза дешевле. Эта мысль засядет у клиента в голове и он с подозрением отнесется к низкой цене;
  • включите в ассортимент товары конкурента. Не самый лучший способ: он может ударить по вашей репутации. Но как временная мера — вполне сойдет. Смысл в том, чтобы показать покупателю: да, у нас тоже есть дешевые товары и стоят столько же, сколько и у конкурента. Но это — не основной наш профиль. Хотите — покупайте, но лучше взять что-то подороже и более качественное.

Методы оценки качества товаров

Конкурент хитрит

Занимается неким псевдодемпингом. Он декларирует цены ниже рыночных, а на самом деле все не так. При оформлении заказа выясняется, что нужно заплатить еще за то-то и за то-то. И выходит как у всех. Вот как с этим бороться:

  • сделайте акцент на том, что ваша цена окончательна и доплачивать ничего не придется. Стоимость включает в себя доставку, сборку, упаковку и так далее. Цена, указанная при оформлении заказа — окончательная и бесповоротная, сюрпризов не будет;
  • укажите 2 цены на товар. Одна — ваша, вторая — как у конкурента. Например, велосипед стоит 10000 рублей (как у конкурента) без качка, катафоток и запасной камеры. А все в комплекте — 12 тысяч (ваша стандартная цена). Это наведет покупателя на мысль, что и соперник продает за 10 тысяч велосипед без дополнительных товаров;
  • используйте скидки. Похоже на предыдущий пункт, но работает по другому. Вы указываете 2 цены — со скидкой и без нее. Цена со скидкой — такая же, как у конкурента, а лучше — чуть ниже. Вторая цена — ваша обычная.

Конкурент тратит финансовую подушку

Этот случай чуть сложнее, чем предыдущие. Суть вот в чем: у конкурента есть свободные деньги — довольно много. Он может продавать себе в убыток, а издержки покрывать из резервов. При этом он ни на чем не экономит. Качество товаров на высоте, прекрасный сервис и никаких хитростей и мухлежа с ценами. Что делать вам:

  • не предпринимать никаких действий. Проанализируйте, насколько вам вредит поведение конкурента. Если продажи не упали, прибыль как была, так и осталась — можно пустить ситуацию на самотек. Пусть конкурент продает больше, зато чистой прибыли у него меньше;
  • подождать. Резервы конкурента не безграничны. Финансовая подушка, рано или поздно, иссякнет. Больше того: конкурент таким поведением сам роет себе яму. Тратить деньги на демпинг — не самое оптимальное расходование средств. Лучше пустить их на развитие бизнеса, покупку рекламы и маркетинг. Когда резервы иссякнут, конкурент вынужден будет повышать цены и продвигаться на рынке. Только денег у него уже не будет — все сольется на демпинг;
  • договориться с конкурентом. Почему бы и нет? Объясните, что ронять рынок — делать хуже всем. Товар не должен стоить меньше, чем он стоит. Сейчас ты продаешь себе в убыток, а завтра страдают все игроки: клиент уже привык к дешевизне и не поймет скачка цен. А скачок произойдет обязательно.

Как создать резервный фонд

Что делать с сетевиками

Боль малого бизнеса — конкуренция со стороны крупных сетевых ритейлеров. Они всегда могут держать цены меньше, чем все остальные, и вот почему:

  • большие объемы продаж. Вы уже знаете, что цены поставщиков напрямую зависят от объемов закупок. Как пример (цены взяты с потолка, для понимания сути): если брать у поставщика 10 пар обуви в неделю, то 1 пара будет стоить 200 рублей. При покупке 10 коробок обуви цена за пару будет уже 150 рублей, а если покупать 10 грузовиков, то пару отдадут за 120. Проблема в том, что вы не сможете реализовать 10 грузовиков обуви в неделю, а крупные сети — легко;
  • налаженные бизнес-процессы. Степень автоматизации крупного бизнеса куда выше, чем малого. А значит, издержек у них меньше. К тому же у них оптимизирован штат: есть бухгалтеры, кадровики и так далее. Им это выгодно, вам — нет. Если вы возьмете на полную ставку бухгалтера, то будете переплачивать: работы не много, а платить придется как положено;
  • дешевые кредиты. Сетевики берут большие суммы под меньший процент. Малому бизнесу такие условия никто не предложит.

Итак, цены у крупных ритейлеров всегда будут ниже по объективным причинам. Они легко могут продавать какие-то позиции в убыток и отбивать прибыль на других товарах. Для них — пустяк, для вас — разорение. Но выход есть, и не один:

  • постарайтесь минимально пересекаться с крупным конкурентом по ассортименту товаров. Заказывайте продукт у других поставщиков, берите другие бренды и так далее. Одно дело, если один и тот же товар стоит у вас дороже, а у сетевика дешевле и совсем другое, когда они разные. Разный продукт — разная цена, логично же;
  • используйте вашу гибкость. Любая крупная сеть — это неповоротливый инертный механизм, в котором очень сложно что-то изменить. По крайней мере быстро. Вы же можете оперативнее реагировать на изменения рынка. Появился новый продукт — срочно начинайте его продавать. Пока сетевик все согласует и внедрит, вы уже сделаете неплохую прибыль. Будьте на шаг впереди — здесь у вас есть все инструменты;
  • создайте атмосферу ламповости и семьи. Используйте имидж интернет-магазина для своих. Пусть покупатели чувствуют себя не клиентами огромного сетевика, где всем на них наплевать, а членами закрытого клуба. Используйте индивидуальный подход к покупателям, относитесь к ним как к друзьям. За это многие готовы переплачивать.

Базовые модели конкуренции

Почему вам самому не стоит демпинговать

Если вам в голову приходила мысль снизить цены, чтобы просадить конкурентов или привлечь покупателей, потакать ей не стоит. Вот несколько причин:

  • клиент не всегда ищет самую дешевую цену. По разным данным, цена товар стоит на 3 месте в списке факторов, влияющих на принятие решения. Гораздо важнее — качество обслуживания и скорость доставки;
  • многие покупатели принципиально не покупают самое дешевое. Они боятся, что качество окажется так себе. Будете демпинговать — потеряете эту категорию клиентов;
  • работать в низшем ценовом сегменте — не самая хорошая стратегия. Покупатель, который берет у вас из-за небольших цен — самый ненадежный. Появится вариант подешевле (а он появится) — и клиент уйдет к конкуренту;
  • демпинг — это плохо для всех участников рынка. От этого хорошо только покупателям, да и то в краткосрочной перспективе. При игре в долгую клиент тоже проигрывает из-за снижения качества услуг. Или когда игрок, захвативший рынок, начинает взвинчивать цены. Обычно это работает так: цены снижает один, а страдают все;
  • если будете тратить резервы на демпинг, не останется денег на развитие бизнеса. Лучше вложитесь во что-то другое: развивайте бренд, занимайтесь маркетингом и качеством обслуживания. Демпинг требует ресурсов, которые можно использовать эффективнее.

На этом всё. Теперь вы знаете, что такое демпинг и как встретить его во всеоружии. Удачи в продвижении!

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/chto-takoe-demping

Демпинг

Демпинг в международной торговле - это продажа товара по ценам ниже внутренних и мировых

Ценовые войны далеко не редкое явление в рыночной экономике. Сегодня мы поговорим про демпинг и когда стоит его использовать при ведении бизнеса.

Что такое демпинг

Демпинг (от англ. dump перев. сбрасывать, сваливать) – продажа товара и услуг по цене ниже рыночной. Часто продавцы снижают цены настолько что продают товар в минус. Демпинг применяется для конкурентной борьбы за передел рынка, так же демпинг может помочь быстро поднять товарооборот и получить больше выручки.

Демпинг — это своеобразный гамбит в мире маркетинга, сегодня вы лишаетесь прибыли, рассчитывая завтра получить весь рынок. Весь расчёт делается на то что конкурент не выдержит гонки цен и просто уйдёт с рынка. Как правило стратегия демпинга используется, когда новый крупный игрок заходит на сформированный рынок.

Стоит отметить что демпинг запрещён на государственном уровне. Всемирная Торговая Организация (ВТО) предусматривает защитные механизмы, которые государство может применить для защиты своего внутреннего производителя. Хотя для конечного потребителя демпинг выгоден, для экономики страны он может нанести существенный урон, оставив без работы людей, а государство лишив налоговых поступлений.

Виды демпинга и области применения

В законодательстве развитых западных стран прописано два вида демпинга:

  1. Ценовой демпинг – это когда цена за товар идущим на экспорт ниже, чем цена за тот же товар на внутреннем рынке. Производители часто пытаются обойти данный запрет, внося несущественные отличия в товар.
  2. Стоимостный демпинг – это когда товар продаётся ниже себестоимости.

Демпингом компания может добиваться совершенно различных целей. Нужно понимать, что снижение стоимость — это крайняя мера и просто так ни один бизнес на это не пойдёт.

Спорадический демпинг

Спорадический демпинг – это снижение стоимости товара для быстрого избавления от излишних запасов на складах. Такая ситуация может сложиться из-за того, что товара производиться больше чем его потребляется, остановка производства может обойтись дороже чем снижение стоимости. Так же часто бывает, что товар залежался на складе и его дальнейшее хранение приведёт к финансовым потерям.

Преднамеренный демпинг

Преднамеренный демпинг – снижение экспортных цен для вытеснения с рынка конкурентов. Основная цель стать монополистом на рынке. Такой вид демпинга не долгосрочен и итоге может привести к повышению цены для потребителя.

Постоянный демпинг

Постоянный демпинг – постоянная продажа товара ниже себестоимости. Такой вид демпинга часто происходит для привлечения трафика и продажи клиенту сопутствующих товаров. То есть бизнес учиться зарабатывать на допродажах товара.

Обратный демпинг

Обратный демпинг — это когда цены товара внутреннем рынке ниже чем его стоимость на экспорт. Наиболее часто встречается в странах, поставляющих энергоресурсы. Так же может быть связан из-за колебаний курса валют.

Взаимный демпинг

Взаимный демпинг — встречная торговля двух стран одним и тем же товаром по заниженным ценам. Встречается также редко в условиях высокой монополизации внутреннего рынка определенного товара в каждой из стран.

Примеры демпинга

Демпинг имеет богатую историю, и его последствия имели как положительный эффект для инициатора, так и отрицательный.

«Внуковские авиалинии»

К концу 1997 года эта компания была одним из лидеров на российском рынке. Но уже летом 1998 компания решила отвоевать позиции «Сибири» и «Красэйр» на южных направлениях.

В результате уже через несколько месяцев авиаперевозчик даже не располагал средствами на то, чтобы заправлять самолеты. А еще через несколько лет компания обанкротилась, и ее имущество досталось всё той же «Сибири».

То есть можно говорить о том, что здесь демпинг фактор сыграл явно не в пользу инициатора.

Sony

В 70-е годы компания Sony вышла на американский рынок со своими телевизорами, продавая их на 40 процентов дешевле, чем на собственном японском рынке. Такие демпинг методы не понравились правительству страны, и компания была призвана к ответу.

Но здесь производители поступили действительно гениально: они открыли производство на территории США и прекратили ввоз из Японии. В штатах же выпускались совершенно новые модели, что не давало возможностей американским властям сравнивать цены.

Таким образом, в результате этого демпинга компания инициатор выиграла, ведь она упрочила свои позиции на американском рынке и удерживает их по сей день.

Nissan

Известно разбирательство с демпингом на авто рынке несколько лет назад. Тогда компания Nissan активно размещало свои производства на территориях европейских стран.

Это привело к тому, что цены на их продукцию стали значительно ниже и компания получила возможность продавать автомобили по более низким ценам в сравнении с импортерами из других стран.

Такой демпинг Нисана вызвал волну агрессии и ряд судебных разбирательств. Но в результате с них были сняты все обвинения.

Антидемпинг или Антидемпинговые меры

Естественно большинство государств защищают своего отечественного производителя и стараются всеми средствами бороться с демпингом. Самый простой способ антидемпинга, это повысить пошлины на ввозной товар. По такому пути шла Россия, благодаря высоким ввозным пошлинам многие производители были вынуждены построить заводы на территории России.

Существует и судебная практика по борьбе с демпингом. Одним из самых известных прецедентов, стал случай, когда в США засудили компании из Японии, Мексики и Венесуэлы за продажу цемента. Цена на товар в штатах была ниже чем цена, по которой компании продавали цемент на внутреннем рынке.

Источник: https://worldsellers.ru/demping/

Что такое демпинг. Что значит демпинговать

Демпинг в международной торговле - это продажа товара по ценам ниже внутренних и мировых

Демпинг — это продажа товаров и услуг по заниженным ценам. Демпинг используют для завоевания рынка и вытеснения конкурентов. Простыми словами, демпинг — это когда товар продают дешевле, порой себе в убыток, лишь бы разорить конкурента и занять его место. После этого цены можно поднять и наверстать упущенную выгоду.

Слово происходит от английского dumping — «сбрасывание». Произносится «дэмпинг», с ударением на первом слоге.

Демпинговать — это значит искусственно занижать цену в борьбе за новые рынки и против конкурентов.

Пример демпинга: В небольшом городе есть несколько компаний по доставке пиццы. У них появляется новый конкурент — маленькая пиццерия, предлагающая качественную и дешевую продукцию.

Тогда крупные фирмы договариваются о снижении цен и некоторое время работают себе в убыток, продавая пиццу ниже себестоимости.

В итоге компания-новичок разоряется, а конкуренты сохраняют рынок за собой и вновь поднимают цены.

Демпинг считается средством недобросовестной конкуренции. На внутрироссийском рынке с демпингом борется ФАС — Федеральная антимонопольная служба.

Нередко бизнесмены и государство используют демпинг разово, когда нужно срочно получить свободные денежные средства или валюту, избавиться от неликвидных товаров и разгрузить склады, избежать убытков в дальнейшем.

Демпинг во внешней торговле

Демпинг применяется и на внутреннем рынке, и в международной торговле. Во внешней торговле демпинг нужен для проникновения на новые рынки, их захвата и вытеснения конкурентов. Для этого товары за границу продают по более низким ценам, чем внутри страны или на мировом рынке. Иногда деньги на такой «бросовый экспорт» выделяет государство, чтобы поддержать отечественного производителя.

Для покупателей дешевые товары выгодны, однако страны опасаются убытков для собственных бизнесменов, и поэтому стараются облагать заграничные товары антидемпинговыми пошлинами.

Во многих странах действуют антидемпинговые законы. Против демпинга выступает, в частности, ВТО — Всемирная торговая организация.

Китайский рабочий грузит бесшовные стальные трубы — один из товаров, на которые Европейский Союз ввел антидемпинговые пошлины. Reuters

Кто платит за демпинг?

Демпинговать можно за счет средств фирмы или с помощью государства. Например, оно может субсидировать экспортные поставки из бюджета — то есть дает деньги тем, кто продает товары за рубеж.

И государство, и частные компании делают это небескорыстно. Они рассчитывают возместить убытки в будущем, когда за счет демпинга сумеют завоевать прочное положение на рынке.

Что считать демпингом?

Четких критериев, что считать демпингом, не существует. Все упирается в вопрос о том, какие цены считать «необоснованно низкими», а какие — обоснованными и справедливыми. Иногда посчитать это почти невозможно.

Если в какой-то стране низкий уровень жизни и низкие зарплаты, не соблюдаются экологические требования и нормы охрана труда, то продукция получается существенно дешевле. В результате товары из этой страны продаются дешево, но все равно приносят экспортерам прибыль. Считать ли это скрытым демпингом — сложный вопрос, вокруг которого ведутся баталии.

Швейная фабрика в Пакистане. Reuters

Что такое валютный демпинг?

Валютный демпинг (currency dumping) — это продажа товаров за рубеж по сниженным ценам из-за падения курса национальной валюты. При валютном демпинге экспортер закупает товары на внутреннем рынке за «подешевевшие» деньги, продает за границу за твердую валюту, а затем вновь меняет ее на национальную валюту.

Также валютным демпингом называют искусственное занижение курса национальной валюты ради форсирования экспорта.

Демпинг — это хорошо или плохо?

Демпинг — неоднозначное явление, которое может приносить выгоды одним и проблемы другим.

Компании за счет демпинга получают доступ к новым рынкам и привлекают клиентов. Низкие цены хороши для покупателей, которые за свои деньги приобретают больше материальных благ.

При этом тот, кто демпингует, получает меньше прибыли или даже работает в убыток. А те, против кого ведется «ценовая война», вынуждены в ответ снижать цены или терять долю рынка — а значит закрывать предприятия, увольнять работников.

В результате государству приходится решать, что считать искусственно заниженными ценами, в какой момент вмешаться в конкурентную борьбу, устанавливать ли антидемпинговые пошлины на заграничные товары и т.п.

При этом государство само может использовать демпинг в интересах населения.

Помимо поддержки отечественного производителя, с помощью демпинга правительство может заставить частные компании снизить цены на значимые для населения товары и услуги.

Например, государственная поддержка ипотечных кредитов позволяет уменьшить ставки, вынуждает частные банки делать кредиты дешевле — в результате люди будут лучше обеспечены жильем.

РИА Новости / Наталья Селиверстов

Источник: https://www.anews.com/p/106209932-chto-takoe-demping-chto-znachit-dempingovat/

Refy-free
Добавить комментарий