Ассортимент детской одежды 2

Ассортимент детской одежды 2 (стр. 1 из 6)

Ассортимент детской одежды 2

Реферат

Отчет 41 с., 3 ч., 3 табл., 13 источников.

Цель работы – изучение ассортимента одежды в целом и в частности детской одежды на примере магазина «СОЛНЫШКО» И.П. Древаль Е.В., расчет основных показателей торгового ассортимента с последующим анализом полученных результатов, рассмотрение потребительских свойств одежды, ознакомление с основными дефектами одежды.

В процессе работы проводились теоретические исследования сущности группового ассортимента одежды в частности детской, практическое исследование степени широты, полноты, обновляемости ассортимента детской одежды в частности для новорожденных в магазине «СОЛНЫШКО».

В результате исследования обобщены и систематизированы теоретические исследования по ассортименту одежды, раскрыты понятия группового ассортимента швейных изделий, изучены основные требования к качеству одежды. В рекомендациях сформулированы основные задачи для магазина в вопросах расширения ассортимента.

Введение. 3

1 Товароведная характеристика швейных изделий. 4

1.1 Классификация и ассортимент швейных изделий. 4

1.2 Групповой ассортимент одежды.. 5

1.3 Факторы, влияющие на потребность в одежде. 14

1.4 Потребительские свойства одежды.. 18

1.5 Требования к качеству одежды.. 19

1.5.1 Сортность и дефекты швейных изделий. 25

1.5.2 Маркировка, упаковка и хранение швейных изделий. 25

2 Анализ показателей торгового ассортимента детской одежды на примере магазина «СОЛНЫШКО» И.П. Древаль Е.В.27

2.1 Краткая характеристика анализируемой организации. 27

2.2 Анализ показателей торгового ассортимента. 28

3 Рекомендательный раздел. 37

Заключение. 38

Список использованных источников. 39

Введение

Одежда является предметом первой необходимости для человека. Она покрывает более 80% его тела и защищает от неблагоприятных условий внешней среды, поддерживает нормальное здоровое состояние организма и выполняет эстетические функции.

В последнее время появилось много магазинов, торгующих детской одеждой, и мне бы хотелось выяснить, насколько наличный ассортимент полон. Выбор детской одежды должен быть очень тщательным, потому что дети очень подвижны и одежда для них должна быть удобной, гигиеничной и комфортной.

Эти важные требования должны учитываться при формировании ассортимента в торговых магазинах. Большинство покупателей детской одежды – это матери. У многих из них есть несколько детей различной возрастной категории. Поэтому им было бы очень удобно покупать одежду для своих детей в одном магазине.

По этой причине выигрывают магазины, ориентированные на различные возрастные категории детей – от новорожденных до подростков.

Для анализа ассортимента в своей курсовой работе я выбрала один из магазинов по продаже детской одежды – «СОЛНЫШКО» И.П. Древаль Е.В. Мне предстоит оценить ассортиментную политику магазина, а также сделать выводы о полноте представленной номенклатуры детской одежды.

1 Товароведная характеристика швейных изделий

1.1 Классификация и ассортимент швейных изделий

Под ассортиментом швейных изделий понимается перечень этих товаров, объединенных в группы по определенным признакам.

Группа товаров – совокупность товаров определенного класса, обладающих сходным составом потребительских свойств и показателей.

Ассортимент швейных изделий велик и сложен, включает различные виды и разновидности одежды, головных уборов, а также постельное, столовое белье и др.

Швейные изделия классифицируют на классы, подклассы, подгруппы, виды и др.

Классы швейных товаров: бытовая, спортивная, специальная, национальная, ведомственная одежда. Каждый класс делится на подклассы. Подклассы бытовой одежды: верхняя одежда, легкая, белье нательное, постельное, корсетные изделия, головные уборы. Изделия, входящие в подклассы, делятся на группы, например группы верхней одежды: пальто, плащи, куртки, костюмы и др.

Группы по половозрастному признаку делятся на подгруппы, например группа пальто – мужские, женские, для мальчиков и девочек старшего школьного, школьного, дошкольного возрастов.

Швейные изделия различают по видам, отличающимся следующими признаками: видовым наименованием, полом потребителя, его возрастом, сезонностью и временем использования, применяемым материалом, назначением изделия. Виды швейных изделий подразделяются на разновидности, которые характеризуются тремя признаками: наименование изделия, фасон, сложность фасона.

Последней ступенью классификации является артикул – номер изделия.

1.2 Групповой ассортимент одежды

Групповой ассортимент – перечень товаров, объединенных по назначению, применяемому сырью, условиям использованию. Рассмотрим подробнее ассортимент мужской, женской и детской верхней одежды, легкого платья и белья.

Мужская верхняя одежда

К мужской верхней одежде относятся следующие виды изделий: пальто, полупальто, плащ, куртка, плащ-пальто, тренч, костюм, бушлат, шинель, пиджак, блейзер, жилет, брюки, брюки-гольф, бриджи, шорты, джинсы, комбинезон, полукомбинезон и др.

Пальто – швейная или трикотажная плечевая одежда с рукавами, воротником или без него, с разрезом спереди донизу, с застежкой, капюшоном или без него. Различают пальто летние, зимние и внесезонные.

Полупальто – укороченное пальто. Выпускают полупальто одно- и двубортные, полуприлегающие и прямые, с капюшоном и без него, с поясом, хлястиком. Полупальто может быть зимним и демисезонным.

Плащ-пальто, плащ относятся к разновидностям пальто. Их шьют из водонепроницаемой ткани со специальной пропиткой полимерными материалами.

Тренч – армейский плащ с погончиками, шлевками, поясом.

Куртка – швейная или трикотажная плечевая одежда с рукавами, разрезом или застежкой, не имеющая жестко фиксированной формы. В качестве материала верха применяются плащевые (непромокаемые) ткани и формоустойчивые трикотажные полотна. Длина куртки меньше длины полупальто.

Бушлат – разновидность полупальто; чаще всего это изделие ведомственного назначения. В качестве бытовой одежды его изготовляют для мальчиков дошкольного и школьного возраста и для юношей (молодежная одежда спортивного стиля).

Шинель – разновидность пальто ведомственного назначения. Форма, покрой, материал, цвет шинели определяется ведомствами.

Пиджак – швейная или трикотажная одежда жестко фиксированной формы с рукавами, разрезом, застежкой от верха до низа.

Блейзер – однобортный пиджак подчеркнуто делового стиля, полуприлегающего силуэта, с формоустойчивой прокладкой и подкладкой. Пуговицы обычно металлические, иногда по краям бортов прокладывается кант.

Китель – форменное изделие полуприлегающего силуэта, с отложным воротником или стойкой, с глухой однобортной застежкой. Фасон, цвет, материал, отделка, знаки различия зависят от ведомства. Китель шьют с погонами, на сатиновой или шелковой подкладке.

Жилет – швейная или трикотажная плечевая одежда с проймами.

Костюм – комплект швейной или трикотажной одежды, состоящей из двух или более предметов.

Брюки подразделяют по сезону использования на зимние, демисезонные, летние, внесезонные. По фасону различают: брюки гражданские – гольф, галифе, бриджи; брюки спортивные – шорты, джинсы, шаровары, Бермуды и др.

Комбинезон – швейная или трикотажная одежда, состоящая из лифа без рукавов и брюк, шорт, рейтуз, трусов, объединенных в одно целое.

Женская верхняя одежда

Ассортимент женской верхней одежды разнообразен и включает пальто, полупальто, куртки, плащи, стеганые пальто, накидки, плащи с утепленной прокладкой, пелерины, кардиганы, комбинезоны и др.

Пальто шьют однобортные и двубортные, прямого силуэта, прилегающие, полуприлегающие и др. в зависимости от сезона использования различают пальто зимние, демисезонные, летние и внесезонные. Пальто могут быть однослойными и многослойными.

Полупальто короче пальто на 20-30 см. Для его изготовления используют такие же ткани, что и для пальто.

Плащи вырабатывают прямого, полуприлегающего и трапециевидного силуэта, цельнокроеные и отрезные по линии талии, с прямой или расклешенной юбкой, иногда гофрированной.

Накидка – швейная или трикотажная плечевая одежда свободной формы без рукавов и пройм на шелковой подкладке, с петлей и крючком, с разрезом спереди, с прорезями для рук, имитирующими карманы в рамку.

Костюм – классический универсальный тип одежды, который состоит из жакета и юбки или жакета, жилета и юбки.

Джемпер – трикотажная плечевая одежда с рукавами, без застежек или застежкой вверху, без разреза или с разрезом не до конца стана.

Свитер – трикотажная плечевая одежда с длинными рукавами, без застежки, с высоким воротником (более 5 см). Изготовляется двух видов – с цельным и пришивным воротником.

Рейтузы – трикотажная поясная одежда, состоящая из торса и ножек. Они плотно облегают нижнюю часть туловища и ноги до ступней и по длине ножек бывают короткими и длинными, заканчивающимися штрипками или ластичным переплетением.

Детская верхняя одежда

В ассортимент детской верхней одежды входят пальто зимние и демисезонные, куртки, плащи, комплекты, состоящие из пальто и брюк, комбинезоны, костюмы для мальчиков и девочек.

Детская одежда по сравнению с взрослой имеет ряд особенностей:

1. яркие расцветки;

2. разнообразие кроя и силуэтов;

3. мягкость линий;

4. выразительность деталей;

5. разнообразие декоративных отделок.

Основной стиль одежды – спортивный. Применяемые ткани более дешевые, облегченные, мягкие, с более живым колористическим оформлением.

Источник: https://mirznanii.com/a/131072/assortiment-detskoy-odezhdy-2

Ассортимент магазина детской одежды

Ассортимент детской одежды 2

» Ассортимент » Магазин детской одежды

Если вы хотите открыть магазин детской одежды, вам следует помнить о том, что именно его ассортимент будет являться одним из важнейших залогов успеха вашего бизнеса.

Чтобы сформировать действительно продуманный товарный ряд, вам необходимо изучить множество информации, определить целевую аудиторию, узнать каковы потребности и вкусы людей в районе, где планируется открытие точки, и найти надежных поставщиков.

 Более того, вам также нужно будет научиться правильно выкладывать товар, ведь продуманное размещение вещей по категориям может сильно повысить продажи, тогда как ошибочные действия в этом вопросе могут крайне негативно отразиться на вашем бизнесе. Ниже описана информация, которая касается всех из вышеперечисленных аспектов деятельности магазинов детской одежды. Именно она может помочь вам избежать распространенных ошибок и открыть собственное, прибыльное и стабильное дело.

Как подобрать ассортимент для магазина детской одежды

Разумеется, едва ли не самым важным вопросом для владельцев детских магазинов одежды является составление оптимального ассортимента, который поможет привлечь покупателей и будет соответствовать их вкусам и потребностям.

Этот вопрос стоит особенно остро для предпринимателей, ведь зачастую площадь подобных точек оказывается скромной, а средства – ограниченными. Как правило, около половины суммы инвестиций в магазин уходит именно на закупку товара на реализацию.

Именно поэтому на этапе формирования начального ассортимента важно сделать все правильно – любая ошибка нанесет существенный материальный удар по бизнесу.

Прежде чем осуществлять закупку детской одежды, каждому предпринимателю стоит пройтись по ближайшим магазинам и внимательно изучить их товарный ряд.

Продукцию каких брендов они реализуют? Какова их политика ценообразования? Каково соотношение вещей разных сезонов? Как они выкладывают товар? Вам необходимо не просто собрать информацию, ответив на все вышеперечисленные вопросы, вам также нужно проанализировать все данные о своих прямых конкурентах.

Сопоставьте количество покупателей и особенности ассортимента, и определите выигрышные и проигрышные стратегии. Более того, вам стоит поискать недостатки в точках ваших соперников по бизнесу и постараться избежать их в собственном бизнесе – так вы дадите себе большую фору еще на старте деятельности.

Разумеется, на широту и глубину ассортимента будет влиять и формат магазина (широта – это количество наименований товара, например, шорты, юбки, брюки и т.д.

, тогда как глубина – это количество представленных брендов по каждому наименованию). Если вы открываете небольшой магазин с площадью до 50 кв.

м, вам не стоит заказывать по 10 разных брендов для разных наименований, тогда если вы открываете большую точку, вы сможете позволить себе и такое многообразие.

Что же делать владельцам небольших магазинов детской одежды? Им придется оптимизировать площади и выбирать ассортимент так, чтобы привлечь своего покупателя. Для этого можно:

  1. Приобрести товар, рассчитанный на детей конкретной возрастной группы. Так, к примеру, магазин может специализироваться на продаже одежды для младенцев и маленьких детей возрастом от 0 до 3 лет, одежды для школьников, подростков и т.д.
  2. Заполнить ассортимент продукцией знаменитых брендов;
  3. Закупать товар одного стиля и направленности. Это может быть спортивная одежда, модная одежда, праздничная одежда и т.д.
  4. Ориентироваться на одну товарную группу – штаны или куртки, дополнительные мелкие товары (белье, колготки, майки, носки и т.д.).

Кроме того, начинающие предприниматели нередко испытывают трудности с формированием размерного ряда по разным моделям, ведь при ограниченной площади необходим максимальный ассортимент, который при этом не будет приводить к скоплению лишнего товарного запаса. Это возможно благодаря разделению ассортимента на определенные возрастные группы, и создать минимальную матрицу для каждой из них. Как правило, эти группы таковы: от 0 до 1 года, от 1 до 3 лет, от 3 до 6 лет, от 11 до 14 лет.

Так, как уже было сказано ранее, у новичков редко есть средства на аренду больших площадей и закупки больших партий товара.

Именно поэтому они могут сосредоточиться на одной или нескольких возрастных группах и закупать товары только для новорожденных и детей до 3 лет (дети в таком возрасте растут очень быстро, и их гардероб необходимо обновлять постоянно), только для подростков, только для школьников и т.д. Особенности каждой из возрастных групп описаны в таблице ниже.

ГруппаВозрастТребования
Грудничковая0-1Одежда только из натуральных материалов, свободный крой.
Ясельная1-3Отсутствие тугих резинок, мелких декоративных элементов, тугих горловин, натуральный материал.
Дошкольная3-6Стильная – в этом возрасте уже проявляется индивидуальность.
Младшая школьная7-11Стильная и износостойкая.
Старшая школьная12-15Стильная и соответствующая субкультурным тенденциям.
Юношеская16-18Максимально похожая на одежду для взрослых.

Разумеется, даже если фокусируетесь на одной или нескольких возрастных группах, вам необходимо максимально заполнить ассортиментный ряд для каждой из них. Ниже описаны ассортиментные группы и наименования, которые в них входят. Особое внимание уделяется одежде для самых маленьких, ведь такой ассортимент является крайне специфичным.

1. Одежда для самых маленьких (0-3 года)

Наименование товараОписание
РаспашонкиБез застежек, на кнопках, запахивается сзади или спереди.
ПинеткиЭто тапки или туфли, которые скорее являются декоративными. Как правило, изготовляются из шерсти или трикотажа.
Нагрудники (слюнявчики)Используются с 0 до 3-4 лет, из натуральных материалов.
РукавичкиЗащищают младенца, предотвращают царапанье ногтями. Рукавички изготовляются из легких материалов, имеют легкие резинки.
КонвертыКонверты, в которые укладывают ребенка на прогулке. Имеют утепляющий элемент (натуральный или синтетический).
БодиКофта и трусики как один предмет одежды. Бывают сшиты с рукавичками, защищающими от царапанья.
ПесочникСшитые шорты и футболка.
КофточкаБывают хлопковыми, трикотажными, флисовыми.
ШтанишкиИзготовляются из разных материалов, поддерживаются эластичными резинками или завязками.
ПолзункиИзготовляются из разных, но всегда натуральных материалов.
КомбинезонБывают байковыми, трикотажными, мохеровыми.

Ассортимент одежды для других возрастных групп не отличается от стандартного ассортимента магазина одежды для взрослых. Впрочем, детская одежда имеет следующие особенности:

  • Яркие цвета;
  • Разнообразные виды кроя;
  • Мягкие линии и выразительные детали;
  • Яркие декоративные элементы.

Следует также подчеркнуть, что для старшей школьной группы и юношеской группы лучше добавить модные аксессуары: очки, головные уборы, пояса и т.д. Помнить стоит и о том, что с 10 лет дети начинают подражать взрослым в стиле одежды, а значит, товарный ассортимент следует заполнять моделями верхней и легкой одежды, которая вполне могла оказаться в магазине для взрослых в больших размерах.

2. Ассортимент для магазинов детской одежды (от 4 до 18 лет)

Ассортиментная группаНаименования
Верхняя одеждаМужская: пальто, полупальто, тренч, куртка, пиджак, блейзер, жилет, костюм, брюки, комбинезон, джинсы, шорты, бриджи, толстовки.Женская: пальто, полупальто, куртки, плащи, накидки, пелерины, кардиганы, комбинезоны, костюмы, джемпера, рейтузы, брюки, джинсы, шорты, бриджи, капри, толстовки, леггинсы.
Легкое платьеПлатья, сарафаны, халаты, блузки, жилеты, юбки, кардиганы
БельеПижамы, ночные сорочки, нижнее белье

Если же вы все-таки решите открывать магазин для двух или более возрастных групп, структура  его ассортимента должна будет выглядеть примерно так:

  1. Товары для новорожденных – 10% от общего ассортимента;
  2. Футболки, майки, толстовки – 20%;
  3. Зимние товары: шапки, шарфы, варежки, комбинезоны – 25%;
  4. Платья и юбки – 18%;
  5. Брюки, шорты, штаны – 17%;
  6. Прочие товары: нижнее белье, аксессуары и т.д. – 10%.

Разумеется, эта схема оптимальна для большинства, но не для всех магазинов детской одежды. Если вы все же фокусируетесь на одной возрастной группе, но не на товарах для самых маленьких, вы можете исключить товары для новорожденных из этого ряда, а процентное соотношение по остальным видам товара оставить прежним.

Следует подчеркнуть и то, что эта схема все же не является универсальной, а значит, каждому предпринимателю нужно будет корректировать товарный ряд, широту и глубину ассортимента в зависимости от месторасположения магазина, его формата, площади и выбранного направления торговли.

Однако в целом, при формировании ассортимента, владельцам подобных точек необходимо следовать следующим рекомендациям:

  • Все товары должны быть максимально актуальными для представителей вашей целевой аудитории;
  • Представленные модели должны быть трендовыми, то есть соответствовать главным тенденциям детской моды (зачастую родители покупают именно то, что нравится ребенку), однако при этом соответствовать общей направленности точки, ведь ваши клиенты будут приходить к вам за определенной продукцией;
  • Если товар вам поставляют несколько фирм, убедитесь, что их изделия хорошо сочетаются между собой;
  • Если площадь вашего магазина позволяет дополнить основной ассортимент дополнительными товарами, обязательно сделайте это. Это положительно отразится на сумме среднего чека;
  • Подбирайте одежду так, чтобы у ваших покупателей была возможность комбинировать ее, создавать уникальные и модные комплекты;
  • Не слишком увлекайтесь заказами моделей из одной товарной группы, надеясь на то, что что-нибудь уж точно понравится клиенту. Это приведет только к усложнению процесса выбора для покупателя, который вряд ли определится и купит что-либо в вашем магазине;
  • Также следует помнить о том, что остаточный товар расходится плохо, тогда как сезонные коллекции, представленные во всех размерах, отлично покупаются;
  • Тщательно выбирайте верхнюю одежду, ведь она приносит большую часть прибыли;
  • Обращайте внимание не только на внешний вид товара, но также на то, как он сидит на ребенке. К примеру, даже если платье будет очень красивым на вешалке, но будет неудобным или просто не будет сидеть, мамы точно не купят его для своих дочерей. Просите у поставщиков фото конкретных моделей на ребенке.
  • Не действуйте наобум, вы должны четко понимать, почему у вас купят эту одежду. Изучайте модные тенденции, обращайте внимание на то, что носят дети, смотрите, что покупают им родители.

Правила выкладки товара в магазине детской одежды

Опытные мерчендайзеры утверждают, что существенной разницы между принципами выкладки одежды в магазинах для детей и взрослых нет. Единственным исключением является ее высота – товар должен находиться на уровне взгляда ребенка. Следовательно, владельцам подобных точек необходимо придерживаться основных рекомендаций, каждая из которых описана ниже.

  1. Развешивайте и раскладывайте одежду по цветам, или же старайтесь комбинировать хорошо сочетающиеся между собой оттенки. Неприятные глазу сочетания цветов будут негативно сказываться на уровне продаж.
  2. Разместите модели так, чтобы они «смотрели» на покупателя. Иными словами, если выбор станет между фронтальной и боковой развеской, всегда выбирайте фронтальную.
  3. Расстояние между вешалками должно составлять не меньше 2,5 см. Так вы облегчите процесс выбора вещей для своих посетителей.
  4. Торец боковой развески должен быть закрыт вешалкой с лицевой развеской;
  5. Помните, ни в коем случае нельзя смешивать одежду из разных сезонов. То есть повесить летний сарафан рядом с зимней курткой – это не лучшая идея. Однако здесь есть еще один небольшой нюанс – в яркий солнечный день старайтесь демонстрировать в лучших местах магазина легкие вещи, а в пасмурную погоду – более теплую одежду.
  6. Размещайте рядом одежду и аксессуары, которые дополняют друг друга. Например, шляпки и панамки можно развесить над платьями, намекая родителям о красивом и функциональном комплекте.
  7. Не стоит забывать и о гардеробной капсуле — особом, эффективном способе выкладки товаров в магазине одежды. К примеру, если возле красивой юбочки должно находиться абсолютно все, что может к ней подойти – блуза, пояс и т.д. Так вы сможете заставить посетителя купить комплект сразу. Это гораздо проще, чем заставить его вернуться в магазин, чтобы совершить дополнительную покупку.
  8. Сегодня трендовым считается хаотичное представление одежды. Иными словами, вы можете не стараться аккуратно и ровно разложить все по полкам – небрежно завязанные узлам рукава могут понравиться посетителям больше.
  9. Если в вашем магазине есть и детская, и женская одежда, не размещайте детские вещи рядом с изысканными платьями или бельем для взрослых, ведь чувство сексуальности никак не сочетается с материнским инстинктом. Подобное размещение неблагоприятно скажется на товарах обеих категорий.
  10. Не стоит также размещать подростковую одежду неподалеку от детской. Подростки отрицают свою принадлежность к детям, они считают себя взрослыми, и подобное соседство будет для них неприятным. Скорее всего, оно даже удержит подростка от повторного визита в ваш магазин, поскольку он посчитает его сугубо детским.
  11. Если вы отрываете магазин одежды, вам стоит помнить и о том, что многие маленькие дети не любят манекены. Более того, они попросту их боятся. Следовательно, каждому предпринимателю следует быть очень осторожным при выборе таких моделей. Беспроигрышным альтернативным вариантом может стать использование мягкой игрушки в качестве манекена.
  12. Обязательно зонируйте торговое пространство. Разные группы товаров должны быть видны сразу после входа в магазин. Одежду для мальчиков и для девочек также следует отделить максимально четко. Проще всего это можно сделать, разместив вещи для девочек слева, а для мальчиков – справа. Но многое будет зависеть от особенностей помещения. Если оно узкое и длинное, этот способ не сработает. В таком случае универсальной схемы правильно расстановки не найти, но вам необходимо сделать так, чтобы посетитель, входя в магазин, видел обе зоны. Можно даже разместить соответствующие таблички.
  13. Старайтесь не захламлять ни полки, ни витрины. Это будет напоминать посетителям о рынке или секонд-хенде, некачественной одежде и т.д. Однако и пустыми полки оставлять не стоит – так ваш магазин будет выглядеть просто несолидно.

Источник: https://BiznesPlan-primer.ru/assortiment/magazin-detskoj-odezhdy

​Формирование ассортимента магазина детской одежды

Ассортимент детской одежды 2

Как сформировать ассортимент магазина детской одежды, чтобы клиенты были довольны, а продажи росли?

В первую очередь — определить целевую аудиторию, во вторую — обеспечить ЦА тем, что она хочет получить, в третью — представить выдержанный в едином стиле разнообразный ассортимент и полный размерный ряд, чтобы пришедший в магазин клиент не уходил с пустыми руками.

Рассказываем об особенностях формирования ассортимента магазина детской одежды!

Немного о терминах

Ассортимент — все те товары, которые продаются в магазине. Он составляется по типам, сортам, брендам, размерам и т. д., в зависимости от направленности магазина. Для детской одежды это обычно размеры, производитель/бренд, возраст ребёнка, стиль, сезон.

Самые главные характеристики ассортимента — широта, глубина и сбалансированность:

  • широта обозначает, сколько товарных групп есть в магазине (стандартное разделение по вещам для детей: от 0 до 12 месяцев, от 12 до 36 месяцев, от 3 до 6 лет, от 7 до 10 лет, от 11 до 14 лет, отдельно стоит одежда по назначению — школьная и спортивная форма, верхняя одежда, бельё и трикотаж и т. д.);
  • глубина — сколько в рамках одной товарной группы представлено наименований товаров (скажем, для детской зимней одежды это пальто, плащи, костюмы, куртки плюс аксессуары, причём речь не идёт о том, чтобы предложить клиенту по одному размеру каждого вида, а о том, чтобы предложить несколько моделей в полной размерной линейке — только тогда продукцию можно будет реализовать успешно);
  • сбалансированность означает, насколько уместно товарные группы сочетаются между собой, не сбивают ли покупателей с толку. Сбить с толку может странный разброс — к примеру, в магазине представлены вещи только для новорожденных и старших подростков, хотя покупатель подсознательно ожидает увидеть одежду для детей до 3–5 лет или вещи для беременных.

Чтобы магазин приносил доход, эти показатели должны быть хорошо продуманы, а чтобы хорошо их продумать, нужно понимать, для кого открыта точка. Кто целевая аудитория? Нет смысла открывать магазин дорогих вин в дачном посёлке, которому требуется обычный продуктовый, как и нет смысла открывать обычный продуктовый без конкурентных особенностей там, где есть «Магниты» и «Пятёрочки».

6 правил формирования ассортимента

1. Пройдитесь по магазинам конкурентов и посмотрите, что продают они.

Какой у них ассортимент? В чём их конкурентные преимущества? Чего не могут предложить они, но можете предложить вы? Возможно, это будет некая мелочь, деталь, небольшая ниша, которую вы займёте и сможете успешно разработать: к примеру, открыв магазин детского трикотажа определённого востребованного бренда.

2. Хорошо продумайте первоначальный ассортимент. Понятно, что вывеска, витрина, реклама, удобство и вежливый персонал очень важны, но без грамотного, разнообразного и понятного покупателю ассортимента ничего не получится.

Здесь нужно соблюсти баланс глубины и широты: не нагрузить полки слишком сильно, чтобы клиенты не восприняли горы товара как «дешёвый ширпотреб», и не оставить их пустыми, чтобы не было ощущения «дорогостоящего бутика» (если это не является вашей маркетинговой целью) или несолидного магазина.

3. Заказывайте детскую одежду оптом полными размерными рядами! Это очень важно, когда речь идёт о детском магазине. В три года два мальчика могут быть абсолютно разного роста и веса.

Если закупить по одному «самому популярному» размеру каждой модели, можно в итоге ничего не продать: покупатель заходит, меряет, просит размер больше или размер меньше и с разочарованием уходит, обнаружив, что понравившаяся вещь представлена только в одном размере.

Не нужно бояться, что все размеры не удастся продать: во время скидочных кампаний типа «последний размер» вещи уходят на ура.

В действительности, закупка наиболее полных размерных линеек — это один из самых важных моментов при раскрутке магазине (как офлайн, так и онлайн).

Например, интернет-магазин «Ламода», один из крупнейших игроков рынка, проводил исследование: они закупали женские жакеты, и один из размеров, восьмёрку, взяли в количестве 4%.

При полной загруженности стоков продажи были на уровне 7%, но когда восьмёрку полностью раскупили, продажи неожиданно обвалились до 6%. То есть, нехватка даже одного размера приводит к снижению продаж — что уж говорить о практике закупа всего одного-двух размеров.

Особенно в том, что касается детской одежды (информация об исследовании взята из лекции «Ассортиментная матрица в Lamoda», которую проводила руководитель по закупкам компании Ирина Максимова) .

4. Учитывайте площади.

Не стоит брать всё подряд, если площадь не позволяет, лучше сосредоточьтесь на каком-нибудь узком направлении: «одежда для детей от 0 до 3 лет», «верхняя одежда для детей», «модные детские вещи», может, какой-то определённый бренд или несколько, тогда поклонники этих брендов будут ездить к вам прицельно. Выбор обязательно должен опираться на особенность места и на то, какие точки расположены рядом. И в рамках товарной группы можно развернуться и сделать хорошую «глубину» — с большим выбором вещей, с полными размерными рядами.

5. Сочетайте сочетаемое. Магазины — не место для сюрпризов: при выборе ассортимента и его размещения нужно понимать, что клиент ожидает увидеть.

Нижнее детское бельё рядом с куртками — это довольно странно, тогда как отдел с аксессуарами или обувью в магазине верхней одежды не вызовет у посетителя подсознательного отторжения.

К тому же, аксессуары часто становятся импульсивной покупкой к новенькой куртке, увеличивая размер среднего чека.

6. Не делайте смену сезонов резкой — касается тех точек, которые продают верхнюю одежду. Как производитель подтверждаем: зимняя одежда хорошо продаётся в весенне-осенний и летний сезоны, особенно если на неё действуют скидки. С наступлением тепла можно оставить стеллаж с тёплыми вещами (если площадь позволяет), сделав основной акцент на демисезонных.

Итак, резюмируя:

  • следите за трендами, выбирайте одежду, которая популярна среди целевой аудитории, и точно не вызовет отторжения;
  • следите за сочетаемостью брендов, цветов, стилей, тематики, будьте логичными и последовательными и всегда думайте так, как мог бы подумать ваш клиент;
  • старайтесь заказывать разнообразные вещи, потому что большое количество одинаковых моделей усложняет выбор и приводит к фрустрации;
  • дополняйте ассортимент магазина недорогими товарами, которые покупают импульсивно; их можно выложить у кассы;
  • берите сезонные коллекции в широком размерном ряду — они, в отличие от остаточных товаров, раскупаются очень хорошо;
  • подбирайте вещи в едином стиле, к примеру, капсульные коллекции, чтобы клиенты могли комбинировать их; это увеличивает средний чек;
  • обязательно требуйте у поставщика фотографии одежды на моделях — вещи должны хорошо сидеть на ребёнке, только тогда их купят.

Несколько слов о грамотной выкладке

И наконец, последнее, но не менее важное, — выкладка товара. У магазина детской одежды есть несколько особенностей:

  • подростки противопоставляют себя детям, им нравится чувствовать себя «взрослыми», поэтому нужно отгораживать друг от друга «детскую» и «подростковую» зоны;
  • в целом, зонирование, хотя бы цветовое, должно быть — по возрастам, стилям, брендам;
  • рядом с вещами для малышей хорошо смотрятся вещи для будущих мам, но никак не вечерние женские платья и соблазнительное бельё, такие сочетания вызывают отторжение;
  • помните о капсульных вещах, которые идеально сочетаются друг с другом; их можно и нужно выкладывать рядом, формируя несколько «образов»;
  • фронтальная развеска лучше боковой: разворачивайте одежду так, чтобы она «смотрела» на покупателя;
  • будьте осторожны с манекенами, если продаёте вещи для самых маленьких; большие «куклы» зачастую пугают детей.

Источник: https://www.ariadna-96.ru/articles/formirovanie-assortimenta-magazina-detskoy-odezhdy

Прогнозирование развития ассортимента детской одежды по сезонам и назначению

Ассортимент детской одежды 2

В статье представлен анализ внешних факторов, влияющих на деятельность предприятия, и сформулирован ассортимент детской одежды по признакам назначения и сезонности одежды. По назначению рассмотрены более подробно следующие группы одежды — повседневная и одежда для школы с учётом сезонного формирования комплектов.

Ключевые слова:ассортимент детской одежды, перечень ассортиментных единиц, сезонность одежды.

Для обеспечения высокого уровня качества и конкурентоспособности продукции швейные предприятия Украины расширяют ассортимент, учитывая значительные сокращения сроков проектирования новых моделей.

Разработка предпринимательского проекта, что предполагает создание нового или усовершенствованного существующего предприятия по изготовлению швейных изделий, начинается с определения его места в системе рыночных отношений, которые сложились, путём создания стратегии целей развития [1].

Функционирование предприятия в рыночных условиях невозможно без комплексного анализа факторов, влияющих на его деятельность.

К таким факторам, которые не контролируются предприятием, относят: технологические (уровень развития научно — технического прогресса), международные (влияние международного рынка товаров); экономические (влияние инфляции, уровень занятости, стабильность национальной валюты); политические (законодательство страны рынка, правительственные постановления, указы президента) социально — культурные (отношение к предприятию различных групп населения); рыночные (возможность проникновения на рынок, распределение сегментов, перспектива развития рынка и его структуры); конкуренты (условия, доминирующие на рынке товаров, возможность сосуществования и т. д.). Анализ внешних факторов необходим для своевременного выявления угроз и возможностей предприятия [2].

Для предприятий швейной промышленности одним из основных вопросов в их деятельности является ассортиментная политика, которая рассчитана на конкретные группы потребителей [3].

Ассортимент одежды является сложным техническим объектом. Ассортимент изготавливаемой одежды всегда должен быть ориентирован на реальную рыночную ситуацию. Прогнозирование структуры ассортимента должно обеспечить соответствие между предложением продукции и спросом на неё.

В процессе управления ассортиментом выпускаемой продукции фирмы принимают такие меры:

—          периодически проводят ревизию имеющегося ассортимента и принимают решение о конструктивных изменениях товаров и технологии производства, а также относительно дополнения товарного ассортимента новыми изделиями и изъятие отдельных товаров с производства;

—          непрерывно контролируют влияние внешних факторов — снижение и повышение спроса на отдельные товары на определённых сегментах рынка, изменения товарного предложения конкурентов, совершенствование технологии производства и т. п.;

—          осуществляют технические исследования товаров и процессов их потребления в зависимости от потребностей и положения фирмы на рынке;

—          обеспечивают соответствующее обслуживание потребителей по организации использования товаров имеющегося ассортимента и оказание помощи в оценке специфических индивидуальных требований заказчиков;

—          обеспечивают необходимую интенсификацию усилий для формирования спроса при оценке, создание и предложения рыночного нового товара и дальнейшего стимулирования спроса на него;

—          осуществляют целенаправленный поиск идей новых товаров;

—          обеспечивают координацию усилий и максимальную оперативность действий в течение всего процесса разработки нового товара.

Формирование ассортимента — непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукции.

Прогнозирование развития ассортимента детской одежды — процесс предсказания его будущего состояния, на основе анализа прошлого и настоящего, систематической информации о качественных и количественных характеристиках развития ассортимента одежды в перспективе. Результатом прогнозирования является прогноз — знание о будущем и о вероятном развитии сегодняшних тенденций развития ассортимента детской одежды [1].

Поскольку ассортимент одежды очень широк и разнообразен, его классифицируют по многим признакам: по назначению, по способу использования, по сезону, по полу, по возрасту, по конструкции, по силуэту [4]. Классификация одежды для детей школьного возраста по совокупности признаков приведена на рисунке 1.

Рис. 1. Классификация детской одежды

На данном этапе исследования проанализирована информация путем обработки учебных пособий, научной литературы отечественных и зарубежных авторов, подборок систем периодических изданий. Составлен списочный перечень ассортиментных единиц одежды, которые приведены в вышеперечисленных источниках.

Учитывая общий объем перечисленных единиц, выделены те ассортиментные единицы, которые перечислены в литературе наибольшее количество раз, в частности те, доля которых от общего объема ассортиментных единиц превышает 15 %. Все другие ассортиментные единицы считаем случайными и не принимаем во внимание. Списочный перечень приведен в таблице 1.

Таблица 1

Перечень ассортиментных единиц одежды

Ассортиментная единицаДоля от общего объема ассортиментных единиц, %
Платье17,40
Пальто17,20
Юбка16,60
Блузка16,40
Сарафан16,20
Брюки15,20

Как видно из таблицы 1, многообразие ассортиментных единиц является весьма ограниченным, поскольку проработанная литература предлагает более консервативный и сдержанный стиль для девочек анализируемого времени. Основными изделиями являются платье и пальто.

На следующем этапе проанализировано ассортимент детской одежды, который предлагают магазины розничной торговли детской одежды в г. Хмельницком, Украина — «Бэмби», «Чиполинко», «Тигрес». Составлен перечень ассортиментных единиц, также обработано информацию из сети Интернет. Рассмотрен ассортимент одежды следующих Интернет — магазинов: peppy.com.ua, sela — shop.

ua, msuzie — shop.ru, zironka.com.ua, ksf.com.ua klumba.ua, baby — teen.com.ua, detki — modniki.com.ua. Создан электронный каталог, по которому подсчитано количественное выражение каждой ассортиментной единицы в общем ассортименте одежды. Определены основные ассортиментные единицы и их сочетания, которые предлагают потребителям предприятия- производители детской одежды.

Учитывая структуру сегодняшних Интернет — магазинов, в ассортименте одежды выделены группы по назначению, в частности рассматривалась одежда для школы и повседневная. Это позволяет провести анализ статистических данных с учетом назначения одежды.

Создан списочный перечень ассортиментных единиц, приведенных в Интернет — магазинах. Как и в предыдущей обработке информации рассчитана доля каждой ассортиментной единицы от общего объема.

Исходя из рекомендаций [2] принимаем во внимание количество ассортиментных единиц, превышающих 7 %, как предел стремительного спада процентного показателя. Обработанные данные представлены в таблице 2.

Таблица 2

Перечень ассортиментных единиц одежды с учетом вектора назначения

Одежда по назначениюАссортиментная единицаДоля от общего объема ассортиментных единиц, %Одежда по назначениюАссортиментная единицаДоля от общего объема ассортиментных единиц, %
Повседневная одеждаБрюки9,1Одежда для школыЖакет7,85
Капри7,2Штаны8,0
Бриджи7,1Юбка7,7
Сарафан7,6Сарафан8,0
Шорты7,1Блузка7,40
Полукомбинезон7,1Платье7,25
Болеро7,1Шорты7,20
Кардиган7,1Бриджи7,20
Гольф7,8Свитер7,40
Свитер7,1Туника7,1
Футболка7,9Гольф8,15
Пальто7,6Пальто7,25
Куртка7,2Куртка7,25

На третьем этапе уточнения информации дополнительно проведено анкетирование родителей девочек младшего школьного возраста. В ходе исследования для сбора первичной информации было опрошено 32 родителей.

По результатам обработки анкет, была установлена определенная тенденция в количественном соотношении ассортиментных единиц в гардеробе. При анкетировании учтен признак сезонности, что позволило проанализировать статистические данные с учетом сезонности одежды.

Перечень ассортиментных единиц представлен в таблице 3.

Таблица 3

Результаты анализа ассортиментных единиц с учетом признака сезонности

Демисезонная одеждаЛетняя одеждаЗимняя одежда
Ассортиментная единицаДоля от общего объема ассортиментных единиц, %Ассортиментная единицаДоля от общего объема ассортиментных единиц, %Ассортиментная единицаДоля от общего объема ассортиментных единиц, %
Брюки9,1Юбка9,6Брюки20,5
Юбка9,1Шорты9,05Юбка10,4
Капри7,7Брюки8,3Полукомбинезон7,2
Жакет8,05Бриджи7,35Сарафан10,8
Сарафан8,4Платье7,45Гольф16,2
Блузка14,35Сарафан8,25Свитер15,1
Гольф12,2Блузка8,25Кофта9,8
Кофта7,0Футболка13,65Кофта на застёжке7,6
Кофта на застёжке7,35Топ12,2
Пальто8,05Кофта7,4
Куртка7,7Кофта на застёжке7,4

Это позволило проанализировать ассортимент одежды для девочек по признакам назначения и сезонности одежды. По сезонам одежду разделено на демисезонную, летнюю и зимнюю.

По назначению рассмотрены более подробно следующие группы одежды — повседневная и одежда для школы, мотивируя это тем, что процентное соотношение этих двух групп в гардеробе каждого ребенка значимое по сравнению с другими группами и предусматривает их выпуск как наиболее прибыльный для производителей детской одежды.

Для формирования ассортимента, выполнено перекрестный анализ путем сопоставления полученных статистических данных об ассортименте одежды, который предлагают Интернет — магазины, и результаты анкетирования родителей детей.

Установлены общие для обоих исследований ассортиментные единицы, что позволило выделить ассортиментные единицы, которые еще несколько лет будут востребованы на рынке и наличие которых в гардеробе девочки обеспечит его рациональность. Трикотажные изделия исключены, рассмотрены лишь швейные изделия.

В формировании информации учтены: по горизонтали — ассортимент одежды по сезону, по вертикали — классификация ассортимента по вектору назначения.

Также для применения функциональной типизации ассортиментные единицы одежды разделены в зависимости от числа конструктивных отверстий: тип пальто, тип брюк, тип юбки, тип комбинезона. Тип пелерины не используется для одежды девочек младшего школьного возраста.

Систематизированная информация представлена в таблице 4.

Таблица 4

Формирование ассортимента детской одежды по сезонам и назначению за показателем функциональной типизации

Вектор использованияСезонность
ДемисезонныйЛетнийЗимний
ПовседневныйТип пальтоПальто, куртка, сарафанПовседневныйТип пальтоСарафанПовседневныйТип пальтоПальто, куртка
Тип брюкиБрюки, каприТип брюкиБрюки, шорты, бриджиТип брюкиБрюки
Тип юбкаЮбкаТип юбкаЮбкаТип комбинезонПолукомби­незон
Для школыТип пальтоПальто, куртка, жакет, сарафан, блузаДля школыТип пальтоплатье, сарафан, блузкаДля школыТип пальтоПальто, куртка, сарафан
Тип брюкиБрюкиТип брюкиБрюки, шортыТип брюкиБрюки
Тип юбкаЮбкаТип юбкаЮбкаТип юбкаЮбка

Таким образом, сформированная по принципу комплектности структура ассортимента обеспечивает разработку ассортиментной политики предприятия производителя детской одежды, с учётом соответствия между предложением продукции и спросом на нее.

Рассмотренная группа потребителей детской одежды имеет свои предпочтения к стилю и оформлению изделий в комплекте.

В стилевом решении комплекта предпочтение отдается классическому и спортивному стилям, так как эти стили наиболее обеспечивают модные ощущение собранности и удобства в деловой рабочей атмосфере.

Согласование вещей в комплекте происходит по принципу пропорционального соотношения и пластического сочетание форм. Пропорциональное отношение верхней части комплекта (блузы, жакета) к его нижней части (юбки, брюк) передается соотношением простых чисел (1/3, 2/3 и т. д.) [5].

Формы костюма соединяются между собой по принципу простого примыкания форм взаимоперекрещивания форм и зависимости форм, расположенных на расстоянии. Примером простого примыкания форм служат комплекты, состоящие из блузы и юбки или брюк с рубашкой, если блузка или рубашка заканчиваются у пояса юбки или брюк, то есть у края одного изделия начинается второй изделие.

Примером взаимоперекрещивания форм могут выступать комплекты, состоящие как минимум из трех вещей, например, блузка, брюки и жилет до линии бедер с высокой застежкой спереди.

Форма жилета, как верхней части, по отношению к брюкам полностью не закрывает их: края жилета (низ, пройма и горловина) якобы перекрещивают формы брюк и блузы, которые выходят из-под него.

Этот принцип положен в основу многослойности одежды.

Зависимость формы, расположенных на расстоянии, это соответствие форм обуви и дополнений (сумок) формам одежды.

Выбор и утверждение принципа сочетания форм влияют на степень открытости или замкнутости формы костюма в целом.

В целом примыкания форм дает замкнутое построение костюма. В взаимоперекрещивании форм прослеживается тенденция открытости формы. Само же пересечения «пронизывания» формы возможно только тогда, когда одна из форм имеет открытый характер.

При проектировании комплектов одежды широко используют пластические свойства материалов — от изделий, выполненных из одной ткани, из тканей — компаньонов (тканей одной линейной плотности, но различных структур), ткани с различным составом смесей, изделий, которые изготовлены из тканей контрастных пластических свойств (это зависит от вида волокон, характера пряжи, структуры переплетения, обработки ткани). Разнообразие тканей значительно возрастает, если учитывать рисунок ткани. Сочетание цветов в комплектах строится на принципах контрастности, родства или родственно — контрастного сочетания.

Требования стилевого единства изделий комплекта задают характер всем составляющим. Композиционно это достигается повторением или развитием тех линий, которые обеспечивают утилитарно — практическую функцию.

В таком случае, если блузка на кокетке, то юбку или брюки также выполняют на кокетке (это принцип тождества в решении комплекта).

Но также в юбке можно использовать вертикальные швы, подчеркнуть их строчкой (принцип контрастного решения).

Существенную роль играет правильный выбор материалов. Так, при построении композиции на контрасте зон расположения в изделиях конструктивных линий, материалы должны их объединять.

Активным средством является цвет. По разным характеристикам, а именно, по плотности и пластическим свойствам ткани — цветовое решение предоставит комплект, который соединяет в себе целостность и единство. Комбинируя различные элементы формы, получают многочисленные варианты изделий одного назначения [6].

Таким образом, построение комплекта происходит по принципам сочетания форм и их гармонизации, пропорциональности и приведения конструкции и пластики формы к стилевого единству.

Литература:

1.         Дианич М. М. Ассортимент и качество одежды для детей /Дианич М. М., Кушнир Н. К., Семак Б. Д. — К.: Тэхника, 1988. — 175 с.

2.         Лапуста М. Г. Предпринимательство 2-е изд. — Инфра-М, 2004. — 224с.

3.         Современные формы и методы проектирования швейного производства: Учебное пособие для вузов и сузов/ Т. М. Серов, А. И. Афанасьева, Т. И. Илларионова, Р. А. Дель. — М.: Московский государственный университет дизайна и технологии, 2004. — 288с.

4.         Коблякова Е. Б. Конструирование одежды с элементами САПР: Учеб. Для вузов/ Е. Б. Коблякова, Г. С. Ивлева, В. Е. Романов и др. — 4-е изд., перераб. и доп.; Под ред. Е. Б. Кобляковой. — М.: Легпромбытиздат, 1988. — 464с.

5.         Козлова Т. В. Моделирование и художественное оформление женской и детской одежды. 2 — е изд., прераб. и доп./ Т. В. Козлова, Л. Б. Ритвинская, З. Н. Тимашева — М.: Легпромбытиздат, 1990. — 320с.

6.         Пармон Ф. М. Композиция костюма: Учеб. для вузов/ Ф. М. Пармон. — М.: Легпромбытиздат, 1985. — 264с.

Источник: https://moluch.ru/archive/59/8300/

Гид по сегментам детской одежды

Ассортимент детской одежды 2
Одежда для детей разного возраста отличается, прежде всего, функциональностью и кроем, а после уже дизайном и материалами. Если родители малышей ищут просто комфортные, недорогие и, в первую очередь, милые вещички, то дошкольников одевают уже более тщательно, а подростки вообще, как правило, выбирают себе вещи сами.

Поэтому производители и продавцы разделяют детскую одежду на возрастные группы:

  • newborn — для новорожденных;
  • baby — для младенцев или грудничков от 1 месяца до года;
  • toddler — для детей ясельного возраста от 1 до 3 лет;
  • для дошкольников от 3 до 6 лет;
  • для младших школьников от 7 до 11 лет;
  • для подростков от 12 лет

Это классическое деление, но в последнее время все больше брендов объединяет группы и делает, например, одинаковую одежду для детей от 2 до 10 лет. Это логично, потому что функционально одежда для детей с того момента, когда ребенок начинает уверенно ходить и до 10 лет, не сильно-то разнится. И, самое главное, это очень сильно упрощает процесс производства — одни лекала, одинаковый текстиль, принты — разница только в размере. Конечно, такой подход требует продуманного и тщательного дизайна и не очень подходит классическим брендам с широким модельным рядом. Но давайте вернемся к классическому делению. Ассортимент для детей от 0 до 3 лет почти одинаков, за исключением категории newborn, в которой вы не встретите джинсов, например, или парок. Newborn — это вообще по сути отдельный мир со своими законами. Но, тем не менее, в классической градации группу делят на категории для удобства родителей. В первой части статьи мы расскажем о том, чем отличается одежда для малышей и дошкольников, а вторая часть будет посвящена ассортименту для школьников и подростков. Детскую одежду для возраста от 0 до 3 лет условно можно разделить на две большие группы: 1. Одежда для новорожденных и детей до 6 месяцев:

Повседневная

Особенности: Вещи так называемого первого слоя — трикотажные, удобные, мягкие, как правило, из органического текстиля, швами наружу. В холодном климате — это теплый комбинезон и шапка. Практически нет платьев, брюк и так далее.

Целевая аудитория: Мамы и папы.
Требования: Комфорт, свободные, мягкие и удобные вещи спокойных расцветок, с минимальной отделкой и простым кроем, швами наружу. Основные вещи: распашонки, ползунки, чепчики, носочки, комбинезоны, пеленки, одеяла. Пользуется спросом, так как малыш растет. Обычно родители предпочитают экономичные вещи, ведь доход семьи после рождения ребенка снижается, а покупать обновки нужно часто.
Бренды: КотМаркот, Soni Kids, Funny Baby и другие.

Нарядная

Особенности: Красивые комплекты из дорогих материалов, предназначены для выписки из роддома, крещения, фотосессий, выходов “в люди”.

Целевая аудитория: Мамы до родов, бабушки, подруги мам, родственники.
Требования: Богатый декор, рюши, кружева, ленты, “мимишные” рисунки, пастельные оттенки. Воздействие на эмоции будущих родителей и родственников, на желание красиво одеть малыша. Может дорого стоить, так как на подарки и торжественное приданное (особенно для первого малыша) денег не жалеют. В рекламе лучше обращаться к бабушкам и друзьям, предлагать купить вещи в качестве презента родителям.
Бренды: Pollo, Goldy, Tulipse и другие. Есть бренды, специализирующиеся только на выпуске конвертов (Mikkimama) или крестильных нарядов. Фото — Little Pushkin 2. Одежда для детей от 6 месяцев Она также бывает повседневной и праздничной, но под праздничной мы уже не имеем в виду вещи для какого-либо конкретного события (крещения, выписки и так далее), а просто более нарядные вещи, чем обычно, для соответствующих ситуаций. Различия между двумя группами стираются. Дети с 6 месяцев начинают активно познавать мир, им требуется удобная одежда, не мешающая движению. В этом возрасте для родителей важна практичность — ребенок учится сам кушать, гуляет по улице, пачкается, поэтому нужны комфортные дышащие вещи, которые легко стирать и гладить. Наиболее востребованная одежда в этом возрасте: трикотажные майки и футболки, носки и колготки, штанишки и шорты, то есть все то, что родителям приходится часто менять и стирать. Фото — Little Pushkin B последнее время, в связи со всеобщим трендом на органические материалы, особой популярностью пользуется одежда нейтральных пастельных оттенков вне зависимости от пола ребенка. Одежда для детей от 0 до 3 лет может разделяться на вещи для мальчиков и девочек и по цветам, и по крою, но эта традиция постепенно уходит в прошлое, и все чаще и чаще мы видим, особенно в этой возрастной группе, одежду унисекс без привязки к традиционному розовому для девочек или голубому для мальчиков. Например, в последнее время, в связи со всеобщим трендом на органические материалы, особой популярностью пользуется одежда нейтральных пастельных оттенков вне зависимости от пола ребенка. Родители обращают внимание не только на внешние качества вещей, им важны материалы, из которых она изготовлена, их способность отводить влагу и сохранять тепло, а также наличие удобных застежек, позволяющих ребенку сходить в туалет или не мешающих сменить подгузник, не доставляющих неудобства во время игры. При выборе может сыграть роль интересный рисунок, который будет радовать маму, папу и других родственников. Например, пользуются популярностью забавные принты и надписи. Нужно учитывать, что принты на одежде для малышей должны нравиться маме, а не ребенку, который пока слишком мал. На этом этапе не нужно тратить деньги на покупку дорогих лицензий и украшать одежду изображениями узнаваемых мультяшных персонажей. Нужно учитывать, что принты на одежде для малышей должны нравиться маме, а не ребенку, который пока слишком мал. На этом этапе не нужно тратить деньги на покупку дорогих лицензий и украшать одежду изображениями узнаваемых мультяшных персонажей. Согласно исследованиям, особенно большое внимание уделяется выбору одежды для первого ребенка — родители и родственники тщательно изучают информацию, стараются приобретать что-то красивое и удобное, приобретают много лишней одежды из-за отсутствия опыта ухода за ребенком. На выбор одежды для второго и последующих детей у мам и пап уже нет такого количества времени, они выбирают разумно, покупают меньше, так как часть вещей переходит младшему в наследство от первенца, отдают предпочтение известным маркам или ближайшим магазинам. Самые перспективные покупатели детской одежды — семьи с первым ребенком, именно на них стоит ориентироваться в рекламе и при открытии магазина.

Модные тенденции в одежде для малышей более консервативны, они не так изменчивы, как во взрослой моде.

Дизайн детских вещей для маленьких не сильно меняется от сезона к сезону, изменения касаются лишь рисунков тканей или расцветок — это удобно для производителей и облегчает разработку новых коллекций.

Тем не менее, и в этой категории случаются новые тенденции, такие как, например, черный цвет в одежде для самых маленьких или вещи не совсем привычного кроя.

Хороший ассортимент одежды от 0 до 3 лет у таких брендов, как Mothercare, Chicco, также ее выпускают многие российские производители, например, Little Star. Несмотря на ограниченный ассортимент, в этой возрастной группе можно найти узкие ниши, например, одежда для недоношенных (Little Bloom) или из органических материалов (Green Kids и Natures Purest). Фото — Little Pushkin Ассортимент детской одежды для дошкольников состоит из четырех групп вещей:

  1. Одежда для дома — акцент на качество и комфорт, чаще выбирают недорогие базовые вещи из натуральных тканей, востребованы российские производители.
  2. Одежда для детского сада — должна сочетать удобство с красивым дизайном. Родителям важно, чтобы ребенку было комфортно целый день в саду, но при этом он выглядел красиво и опрятно. Еще одно требование к садовской одежде — износостойкость и легкость в стирке, так как дети часто пачкают вещи во время прогулки или еды.
  3. Верхняя одежда (для нашего региона) — важна прочность, хорошая защита от промокания, холода, ветра. Востребованы ветровки, теплые зимние комбинезоны, пуховики.
  4. Праздничные вещи — их выбирают особенно тщательно. Особенно обращают внимание на модные и яркие вещи, а также на специфические «наряды», которые нравятся детям в силу возрастных пристрастий — например, платья «принцесс».

Вещи для дошкольников чаще покупают сами родители, реже — бабушки и другие родственники. В возрастной группе с 3 до 6 лет родители учитывают мнение детей, которые становятся более самостоятельными и могут отказаться носить те вещи, которые им не нравятся. Дети старше 3-х лет склонны к подражанию: они стремятся быть похожими или на родителей, или на сверстников. В детской среде популярны мультипликационные герои, поэтому особенно востребована одежда с «мультяшными» принтами. Производители отслеживают, какие мультфильмы особенно нравятся детям и используют их героев для украшения вещей. Фото — Little Pushkin Дети старше 3-х лет склонны к подражанию: они стремятся быть похожими или на родителей, или на сверстников. Также дети часто хотят одеваться, как родители — мальчики просят одежду, как у папы, девочки — как у мамы. Некоторые производители делают ставку на одежду, копирующую взрослые вещи, например, 77 Kids или Imps+Elfs. Кроме этого многие бренды делают фэмили-луки — одинаковые вещи для детей и родителей (или используют один вид текстиля). Фото — Little Pushkin Еще один важный момент — одежда для детей старше 3 лет разделена на группы для мальчиков и для девочек. Мальчик дошкольного возраста уже не наденет «девчачью» одежду, а девочка выберет красивое платье вместо штанишек. Цвета, отделка, крой подчеркивают гендерные различия. Правда, в последнее время, все больше и больше брендов предлагают одежду унисекс, как мы говорили, одинаковую для детей обоих полов от 2 до 10 лет, непривычных цветов для мальчиков или девочек (красный для мальчиков или черный для девочек). Фото — Little Pushkin Марки выпускают одежду коллекциями, что стимулирует перекрестные продажи — родителям проще подобрать и скомбинировать между собой вещи из одной и той же коллекции. Широкий ассортимент одежды для дошкольников представлен у брендов Zara Kids, Gulliver, «Котмаркот» и других. В этом сегменте работают и многие молодые российские марки: Crusta — шьют минималистичную одежду для детей от 1 до 6 лет; MoyBoy — московский бренд преимущественно трикотажной одежды; Doodly — одежда для активных игр; Lu Kids — урбанистическая одежда для жителя большого города; Stilnyashka — классическая одежда по средней цене, Little Pushkin — оригинальные вещи люксового качества от 0 до 10 лет с интересными принтами и необычным кроем. Производители выбирают разные стратегии: одни предпочитают нишевание (одежда для девочек, лаконичная одежда, только трикотаж), другие делают ставку на широкий ассортимент разных вещей. В этом сегменте работают и многие молодые российские марки: Crusta — шьют минималистичную одежду для детей от 1 до 6 лет; MoyBoy — московский бренд преимущественно трикотажной одежды; Doodly — одежда для активных игр; Lu Kids— урбанистическая одежда для жителя большого города; Stilnyashka — классическая одежда по средней цене, Little Pushkin— оригинальные вещи люксового качества от 0 до 10 лет с интересными принтами и необычным кроем. Продажи одежды для детей дошкольного возраста, конечно, падают в кризис — они скорее перетекают из сегмента в сегмент. Те люди, которые раньше покупали люкс, начинают покупать масс-маркет, те, кто покупал масс-маркет, начинают покупать самую дешевую одежду. Это объясняется тем, что маленькие дети быстро растут, им необходимо постоянно покупать повседневные вещи. Даже верхнюю одежду малыши редко носят дольше одного сезона. Но ошибочно думать, что родители уделяют особое внимание качеству одежды для маленьких детей в кризис и скорее сэкономят на покупке вещей для себя, чем для ребенка — аналитика показывает, что продажи детской одежды падают в кризис также, как и взрослой. Если экономят, так экономят на всем. Статья подготовлена при участии лектора — Анны Дюжник [Little Pushkin] для курса «Управление брендом детской одежды»

children

Источник: http://blog.fashionfactoryschool.com/blog/obzor-rynka/obzory/51-test123

Refy-free
Добавить комментарий